pg电子模拟器免费：供货爱马仕、阿迪等国际巨头价格是同行的6倍客户仍抢着要这家户外功能面料企业凭什么？
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罗曼罗兰户外新材，是盛泽一家从事户外功能性面料开发、生产和销售的企业，公司90%的业务是外贸业务。今年以来，中国纺织业受到关税、全球经济低迷等因素冲击，但该公司业务却并未受影响，
9月16日，该公司CEO江南，带着最新研发滑雪服面料赴法国参加全球顶级服装原材料展会——巴黎PV展。江南接受媒体采访说，公司是LVMH、爱马仕、普拉达、阿迪达斯、耐克等国际巨头的供应商，面料平均单价约是同行的6倍。面对贸易摩擦，其美国客户4月底发来邮件：“放心发货，所有关税由我们承担。”
“这个产品只有我们有”，这是罗曼罗兰户外新材最亮的一张底牌。江南介绍，企业成立以来，一直在做客户想要的、从来就没见过的产品，只有做到这一点，才能和客户实现长期的合作。
罗曼罗兰自2014年开启从传统面料企业的转型，其后十余年来致力于研发“人无我有”的创新面料，研发投入占销售额的7%。
谈及为何需要大力度创新，江南表示：“看到德国人和美国人领先我们太多了，很失望，觉得差距怎么这么大。当时我们中国台湾的股东提醒我们‘差距越大，空间越多’。就因为这句话，我们决定只以创新来做生意，而不是只依赖价格、所谓的服务或者质量。”
“我们的客户大多数来源于欧美大企业，比如这款面料是市场独一无二的，价格也高达14.2美元/米，起订量2000米，能买得起的都是高端品牌。”江南说。
江南向记者介绍了一款为石头岛、昂跑和耐克运动研究实验室等供货的面料，面料通过低温染色后进行成衣，细看有大纹路、小纹路和细微的竖条纹。
“这样的面料涉及很多工艺，虽不是纺织工业里非常高的工艺，但是非常好的创意。”江南表示，“全世界被耐克运动研究实验室选择的面料是很少的，之前几乎被日本和中国台湾垄断，而现在开始突破了政治因素向大陆企业采购。当我们的创意可以匹配到一些世界级（高度）的时候，他们也没得选。”
也正因为有足够的创新，拿下了LVMH、阿玛尼、耐克等国际大客户的罗曼罗兰，并不是特别需要按照各品牌方的要求去生产定制化的面料，而是以自己面料来定义品牌方的需求。“企业会说你们的面料有点不一样，设计有点奇怪，但是会跟我们谈下一步，并且向我们下订单。”江南称。
“创新不能靠一个人，要依靠团队。”江南说，有一支稳定的团队对于一家公司来说很重要。在罗曼罗兰户外新材，所有三年以上工龄的员工都是股东，产品的创新创造大部分来自一线员工。
对于海外市场的诸多不确定性，今年，公司准备在意大利并购一家坯布织造企业，并开拓非洲市场。